Lead-Qualität definieren
Klären Sie MQL, SQL, Opportunity und Ablehnungsgrund vor der Kampagnenbewertung.
PPC-Audit
PPC-Audit für Google Ads im B2B
Ein PPC-Audit im B2B sollte prüfen, ob Paid Media qualifizierte Vertriebsgespräche erzeugt, nicht nur ob CPC, CTR oder Plattform-Conversions akzeptabel aussehen.
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Kurze Antwort
Auditieren Sie B2B-PPC über Conversion-Definitionen, Suchbegriffe, Zielgruppen, Landingpage-Relevanz, Budgetverteilung, Lead-Qualität und Sales-Feedback. Ziel ist eine klare Entscheidung: skalieren, umbauen, pausieren oder testen.
Wichtigste Erkenntnisse
- Ein PPC-Audit beginnt bei Lead-Qualität und Conversion-Definition.
- Suchbegriffe, Landingpages und Sales-Feedback zeigen die größten Budgetlecks.
- Mikro-Conversions dürfen nicht wie Sales-ready Leads behandelt werden.
- Der Audit-Output sollte ein priorisierter Maßnahmenplan sein.
01
Ziel eines B2B-PPC-Audits
Ein Audit ist keine kosmetische Kontoaufräumung. Im B2B geht es darum, ob bezahlte Kanäle die richtigen Personen mit der richtigen Absicht erreichen und daraus nützliche Gespräche entstehen.
Dafür müssen Plattformdaten, Landingpages und Vertriebsergebnisse zusammen betrachtet werden. Ein Konto kann in Google Ads effizient aussehen und trotzdem überwiegend unpassende Leads erzeugen.
- Conversions identifizieren, die kommerziell wenig bedeuten.
- Suchbegriffe und Zielgruppen mit Budget-Waste finden.
- Landingpage-Fit zur Anzeigenintention prüfen.
- Lead-Qualität und Ablehnungsgründe mit Sales auswerten.
- Maßnahmen nach Wirkung und Aufwand priorisieren.
02
PPC-Audit-Checkliste
| Auditbereich | Was prüfen? | Warum es wichtig ist |
|---|---|---|
| Conversion-Tracking | Formulare, Calls, CRM-Stufen, Consent und Dopplungen | Schlechte Daten trainieren schlechte Optimierung |
| Suchbegriffe | Auslösende Queries und Negative-Keyword-Lücken | Broad Match versteckt häufig Waste |
| Zielgruppen | Rollen, Branchen, Ausschlüsse und Überschneidung | Falsche Zielgruppe macht CPL wertlos |
| Landingpages | Message Match, Proof, Formulartiefe und Geschwindigkeit | Traffic braucht eine Seite für Intent |
| Budgetverteilung | Spend nach Segment, Markt, Gerät und Kampagne | Budget sollte qualifizierter Nachfrage folgen |
| Reporting | Lead-Qualität, Ablehnungsgründe und Pipeline | Plattformmetriken entscheiden Skalierung nicht allein |
03
So läuft der Audit ab
Der Audit startet mit Business-Kontext: Zielkunden, Margen, Sales Cycle, Prioritätsleistungen und Definition eines guten Gesprächs. Erst danach lohnt sich der Blick ins Konto.
Die stärksten Erkenntnisse entstehen dort, wo Konto, Analytics, Landingpage und Sales-Feedback einander widersprechen.
Tracking prüfen
Kontrollieren Sie Conversion-Actions, Consent, Dopplungen, CRM-Import und Seitenkontext.
Traffic-Qualität analysieren
Prüfen Sie Suchbegriffe, Zielgruppen, Placements, Ausschlüsse und Geografie.
Landingpages auditieren
Vergleichen Sie Anzeigenversprechen, Headline, Proof, CTA, Formular und Mobile-Performance.
Backlog priorisieren
Sortieren Sie Findings in Quick Wins, Umbau, Tests und Stop-Loss-Entscheidungen.
04
Typische Waste-Muster
| Muster | Woran erkennbar? | Fix |
|---|---|---|
| Falsches Conversion-Ziel | Optimierung auf Downloads oder schwache Formulare | Conversion-Hierarchie erstellen |
| Intent-Drift | Queries sind thematisch, aber nicht kaufbereit | Keywords und Negatives schärfen |
| Homepage-Traffic | Paid Klicks landen auf generischen Seiten | Segment-Landingpages bauen |
| Zu breite Zielgruppen | Viele Rollen oder Branchen ohne Fit | ICP und Ausschlüsse verengen |
| Kein Sales Loop | Marketing kennt Ablehnungsgründe nicht | Sales-Review-Rhythmus einführen |
FAQ
Häufige Fragen
Was ist ein B2B-PPC-Audit?
Eine strukturierte Prüfung von Tracking, Traffic-Qualität, Landingpages, Lead-Qualität, Budgetverteilung und Reporting.
Wie oft sollte man PPC auditieren?
Ein leichter Review monatlich und ein tiefer Audit pro Quartal oder vor Budgeterhöhungen ist sinnvoll.
Gehören Landingpages in den Audit?
Ja. Landingpages erklären oft, warum Kampagnen Klicks, aber keine qualifizierten Gespräche erzeugen.
Welche Kennzahl ist am wichtigsten?
Kosten pro qualifiziertem Gespräch und später Pipeline sind wichtiger als CPC oder Roh-CPL.
Was passiert nach dem Audit?
Quick Fixes umsetzen, schwache Strukturen umbauen, Waste pausieren und kontrollierte Tests definieren.
Quellen
Quellen und Prüfpunkte
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