Brief na stronę internetową B2B: kompletna checklista

01

Cele biznesowe i sposób pomiaru

Zacznij od tego, co ma zmienić się w firmie. Cel typu nowoczesny wygląd nie pozwala ocenić priorytetów. Lepszy cel wskazuje odbiorcę i zachowanie: więcej kwalifikowanych zapytań dla usługi, krótsze wyjaśnianie oferty albo szybsze publikowanie nowych stron.

Dodaj stan obecny: źródła ruchu, liczba i jakość leadów, najważniejsze strony oraz ograniczenia. Dzięki temu wykonawca wie, co trzeba zachować podczas redesignu.

02

Odbiorcy, oferta i proces sprzedaży

Wypisz główne segmenty, role w buying group, problemy i kryteria wyboru. Nie ograniczaj odbiorcy do branży. Dyrektor marketingu, specjalista techniczny i procurement potrzebują innych dowodów.

Opisz ofertę w kolejności biznesowej, nie zgodnie ze strukturą organizacyjną. Wskaż usługi priorytetowe, marżowe i te, których firma nie chce promować.

• +ICP i segmenty wykluczone
• +Role decyzyjne i ich pytania
• +Priorytetowe usługi oraz rynki
• +Najczęstsze obiekcje
• +Dostępne case studies, liczby i certyfikaty

03

Zakres treści i wymagania techniczne

Dołącz wstępną listę typów stron, nie tylko menu. Strona usługi, case study, artykuł, autor, landing kampanii i formularz mogą wymagać osobnych modeli oraz szablonów.

Jeśli projekt zastępuje istniejący serwis, załącz eksport URL-i i wskaż systemy, które muszą zostać zachowane lub połączone.

04

Budżet, harmonogram i odpowiedzialności

Podaj realny przedział budżetu. Agencja nie musi wykorzystać całej kwoty, ale może zaproponować zakres odpowiadający możliwościom zamiast przygotowywać ofertę, która od początku nie pasuje.

Wskaż sponsora, osobę prowadzącą, ekspertów treściowych oraz finalnego decydenta. Projekty stron częściej opóźniają się przez brak decyzji i materiałów niż przez sam development.